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基金业的“微”营销国泰基金赚票房

2014-02-19 11:44:15
来源:你我贷

娱乐至死的年代里,金融品牌不再是冰冷的收益数字与遥不可及的专业术语。

近日,为配合国内第一只标准股票型开放式基金――国泰金鹰增长(爱基,净值,资讯)基金(下称“国泰基金”)成立10周年,国泰基金开启业内先河,推出了第一部在基金持有人中海选主题、从持有人中挑选演员并在持有人中寻找故事的微电影《绽放幸福》。

据悉,《绽放幸福》在各大视频网站上线一个月后,累计点击率突破150万,刷新了基金业微电影单部观看人数的新高。

微电影即微型电影,指作品时长在3~30分钟,有完整故事情节,适合在新媒体上观看的视频内容。从诞生之日起,微电影便与商业广告息息相关,比如凯迪拉克邀请吴彦祖拍摄微电影《一触即发》。近一年来,市场上涌现的数以千计的微电影,大部分都是为广告商服务的。

在这股微电影热潮席卷下,素来以严谨著称的金融业也开始加入其中,台湾大众银行拍摄的《梦骑士》更是在“2011首届微电影节”上夺得大奖。今年以来,这股微电影之风更是刮到了国内基金业,国泰基金等先后“触电”,通过微电影打造品牌“大形象”。

“国泰基金希望借这种与持有人线上和线下双向互动的方式,来向市场传递长期投资的理念。通过‘海选’拍摄微电影方式,更加贴近持有人,在国泰金鹰十周年投资风雨路中更显珍贵。”国泰基金副总经理梁之平表示。

一只基金的十年

随着“80后”成长为新一代生力军,以及平民狂欢时代的到来,品牌传播业已形象化。新媒体的互动性及娱乐性,让基金遇上了微电影。新型的创新营销方式,打破基金业既往刻板、冷冰的形象。

举办周年庆已经成为国泰基金的一个传统。从8周年举办“老大的幸福”征文,寻找基金业第一代老持有人;到9周年的“幸福接力”,邀请三代持有人共话幸福;再到如今的“绽放幸福”,“海选”拍摄微电影,国泰金鹰对投资者关系的互动形式正不断深入,树立了一种以持有人关系维护为核心的营销新模式。

“持有人关系维护是国泰基金近几年一直坚持的重点工作。”谈及全程邀请持有人参与到旗下基金周年纪念微电影拍摄,国泰基金副总经理梁之平介绍道,希望借此次与持有人互动的契机,能够尽量完整和真实地把一个普通持有人家庭和一只基金在过去10年相知相伴的历程展现给大家。“在微电影中,大家能看到持有人在牛市前的坚持,分红后的喜悦和熊市中的等待等,我们用感性的方式让3650天的幸福浓缩在了3分钟的微电影中。”

《绽放幸福》筹划于今年3月,最先在国泰基金官网发起主题征集活动,共征集到了近300条网民对于国泰基金增长10周年幸福主题,通过老持有人投票,“绽放幸福”最终脱颖,并邀请到了两名持有人,以持有人的亲身经历拍摄而成。

据了解,这部颇受基民期待的微电影已在国泰基金增长10周年生日聚会中首度播放并在网络上推广,50余位从成立至今就一直持有国泰基金增长的投资人在有幸成为第一批看到描述自己亲身经历的微电影同时,也与基金经理一道分享和交流了10年投资感悟。

基金业的“微”营销

一部《老男孩》开启了企业营销的新模式,汽车行业的一部《一触即发》点燃了“微电影”的热情。自此,微电影营销开始被大众熟悉,一些“先锋”企业也开始尝到微电影营销的甜头。

不同类型的企业也试图在微电影营销这种新手段上不断出彩,让品牌在目标消费群中的形象得到提升。今年2月末,一部由“中国达人秀总冠军”卓君亲身经历改编并由他本人出演的微电影,就通过真实的故事、可视化的情节直观地传递给观众。

在一向被众人视为冰冷及难以接近的金融投资领域,国泰基金则在“微电影”新形式上,开辟新的内容取材方式及切入角度。

“国泰金鹰增长,十年相知相伴。我们所要表现的就是只要用心,就会绽放的核心思想。”在国泰基金经理张玮看来,“国泰基金增长也用10年的业绩对‘绽放幸福’精神做了很好的诠释,如何实现他们的美好期望,实现持有人财富的保值增值,一直是我们认真思考并为之努力的目标。”

银河证券基金研究中心数据显示,截至5月4日,成立于2002年5月8日的国泰基金累计净值增长率达到366.82%,平均年化收益率超过16%,每份基金分红达到3.004元,而同期上证指数上涨45%,业绩跑赢市场超过300%。良好的业绩加之对持有人关系的重视,国泰金鹰增长基金规模近几年稳步提升,曾创造基金份额连续11个季度净增长的行业佳话。

对此,基金业内人士指出,基金微电影营销是新鲜事物,虽然短期无法对基金业绩产生贡献,但却可以实质性地拉近与持有人间的距离,并且有利于树立行业和企业形象,对潜在投资者有所教育启发,基金微营销达到这个目标就应给予肯定。

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